Nehajte tekmovati na osnovi točk
Čisto pridobivanje in preprodaja strojne opreme tekmujeta na delčke odstotka. Storitev z dodano vrednostjo zvestobe spremeni pogovor: svojim trgovcem daste razlog, da ostanejo, orodje, ki spodbudi njihove ponovne obiske, in zgradite sloj SaaS z višjo maržo na infrastrukturi, ki jo že uporabljate.